Mês: abril 2021

Calcular a tabela de preços de clínicas de estética é um desafio e tanto. Diversos fatores devem ser levados em consideração para que esse cálculo consiga cobrir custos e trazer lucro para sua clínica de estética.

Muitos proprietários de clínicas de estética não têm a mínima ideia de como fazer esse cálculo e, por isso, acabam cobrando valores baseados na sua própria experiência.

Essa prática é muito comum, mas o cálculo para definição de preços é algo que faz parte da administração do empreendimento, por isso ele deve ser realizado corretamente para evitar que o estabelecimento tenha prejuízos.

Além disso, ele permite que seu preço cobrado seja justo para os clientes e ao mesmo tempo se torne o diferencial do seu clínicas de estética.

Agora que você sabe disso, observe como calcular a tabela de preços do clínicas de estética.

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Passos para calcular a tabela de preços de clínicas de estética

Observe quais são os passos necessários para calcular o preço dos seus serviços.

1º Passo: Analise os custos fixos e variáveis

Antes de definir o preço dos seus serviços, você deve calcular as suas despesas fixas e variáveis.

Custos fixos

São todos aqueles que você paga mensalmente como: aluguel do ponto, conta de luz, impostos e entre outros.

Custos variáveis

São os gastos que não possuem valor fixo e variam de acordo com cada mês como: compra de materiais, pagamento de comissões e entre outros.

2º Passo: Calcular os seus custos

Levando em consideração o movimento do seu clínicas de estética, calcule o quanto dos custos fixos em cada serviço você pode receber.

Para isso, basta dividir o valor dos gastos fixos pelo número dos procedimentos que são realizados por mês no salão.

Em seguida some os custos, o resultado da equação e também o custo variável de cada serviço realizado para saber exatamente quanto eles estão custando.

A partir disso, você sabe a margem de lucro e pode definir a sua tabela de preços.

Com base nesse exemplo é possível receber pelo menos 50% de lucro no serviço, mas você precisa cobrar o valor de R$15,00 pelo procedimento realizado.

3º Passo: Anotar o lucro de cada procedimento

Para que no futuro você possa fazer promoções, é importante anotar o lucro de qualquer procedimento.

Eles serão fundamentais para que o seu salão não fique em prejuízo, caso você faça uma promoção.

Além disso, ter um programa de fidelidade pode ser um diferencial para o seu negócio.

4º Passo: Guarde os valores para cobrir as despesas

Você deve guardar os valores necessários para quitar as despesas e nunca gastar os lucros antecipados.

Além disso, é importante acompanhar todos os gastos para que no final do mês você não tenha nenhuma surpresa.

Por fim, você deve ter cuidado com o fluxo de caixa para que assim saiba verificar a lucratividade do seu negócio.

Procure manter o valor na média

Para manter o seu clínicas de estética competitivo é importante que os preços estejam dentro da média cobrada pelos seus concorrentes, mas isso não quer dizer que você deve cobrar mais barato.

Na verdade, o valor deve ser justo tanto para o seu salão como também para os seus clientes, por isso manter o seu preço dentro da média cobrada é importante.

Conclusão

Calcular a tabela de preço de clínicas de estética é uma etapa importante para o negócio, pois, ajuda a definir um valor que seja suficiente para cobrir os custos e gerar lucro para o salão.

Para fazer isso, leve em consideração o exemplo mostrado aqui para ter uma ideia de como calcular os valores.

Para auxiliar nessa parte, você pode usar planilhas para ajudar na definição dos valores.

A prática de comissionar profissionais de estética tem se tornado cada vez mais comum em nossos negócios por ser vantajoso tanto para empresa como também para seus profissionais.

Através dessa prática, os profissionais podem receber um valor justo pelo serviço realizado.

Mas você sabe como comissionar seus funcionários de forma justa e que não cause um impacto negativo para seu negócio?

Como você sabe, o comissionamento é uma forma de incentivar a busca por melhores resultados, aumento de vendas e consequentemente a melhora também o desempenho dos funcionários.

Mas entendo que estes pontos podem causar dúvidas. Por este motivo, nesse artigo vou explicar como funcionam algumas formas de comissão para que você possa escolher a melhor para o seu negócio.

Qual a vantagem de comissionar profissionais de estética?

Comissionar profissionais de estética é uma forma justa para ambos os lados, pois, você pagará um valor de acordo com os resultados do profissional.

Ao trabalhar desta forma, você permite que todos os funcionários tenham o seu trabalho igualmente reconhecido, e ao mesmo tempo que diminui seu custo operacional, pois irá privilegiar os colaboradores que tiverem o maior desempenho.

O pagamento por comissão gera motivação para os funcionários que são dedicados ao trabalho porque eles enxergam a oportunidade de aumentar os seus rendimentos.

Dessa forma, clínicas de estética podem aumentar as vendas e conquistar mais clientes.

Essas são as vantagens de implementar o comissionamento. Agora, vamos conhecer os tipos de comissão que você pode usar no seu negócio.

Quais são os tipos de comissionamento?

Existem diversas formas de pagar comissão para os funcionários. Podemos destacar as principais, que são:

Percentual fixo por venda

O percentual fixo por venda é o tipo de comissionamento mais utilizado nas empresas.

Nessa opção, o colaborador recebe um valor fixo por cada venda ou serviço realizado.

Muitas empresas oferecem diferentes margens de acordo com cada meta atingida para não comprometer o seu lucro.

A vantagem dessa opção é a sua facilidade de implementação, já que os valores não oscilam.

Pagamento por margem de lucro

Essa opção também é vantajosa para o estabelecimento porque está relacionado à sua lucratividade.

Nesse caso, seu colaborador recebe um valor fixo que é baseado na margem de lucro.

Comissão por faturamento

Nesse caso, a comissão é calculada de acordo com o faturamento do mês anterior, mesmo que as vendas tenham sido parceladas.

Por exemplo, se a empresa faturou no mês anterior R$ 450 mil e o valor da comissão é de 0,5%, o colaborador vai receber R$ 2250,00.

Comissão por recebimento

Nessa opção, o colaborador recebe comissões apenas quando o dinheiro entra no caixa da empresa.

Nesse caso, é necessário levar em consideração todas as vendas realizadas para que o cálculo de comissão seja feito.

Etapas para definir a comissão dos funcionários

Ao definir a forma de comissionamento para os seus funcionários, você deve colocá-la em prática. No entanto, esta parte pode gerar dúvida entre os colaboradores.

Para isso, recomendo os seguintes passos:

Explique como será o processo de comissão

Para implementar o sistema de comissionamento na sua clínica, é preciso explicar para os seus colaboradores como irá funcionar.

Para ajudar na explicação, você pode fazer planilhas com dados que mostram como funcionará o processo de comissão, e desta forma, eliminar qualquer dúvida que possam ter.

Processo de pagamento

Após mostrar a vantagem do pagamento por comissão, você deve estimular metas para os seus funcionários. 

Assim eles ficarão mais engajados com o trabalho, e poderão contribuir mais.

Além das metas e do valor da comissão, você também pode oferecer bonificações para os funcionários.

Gerencie o relacionamento dos funcionários

Após criar metas para os seus funcionários, é comum que o clima pareça mais competitivo entre eles. 

Por isso, é fundamental que você gerencie o bom relacionamento com os funcionários para que o ambiente de trabalho seja saudável e produtivo.

Conclusão

Comissionar profissionais de estética é uma prática vantajosa para todos.

Após implantar esse processo no seu estabelecimento, basta analisar os resultados que serão obtidos. 

Normalmente, há um aumento na produtividade, conquista de clientes e melhor avaliação dos serviços realizados.

Espero que tenha gostado do nosso artigo. Caso queira aumentar a produtividade de sua clínica, clique aqui para conhecer minha consultoria de estética.