A prática de comissionar profissionais de estética tem se tornado cada vez mais comum em nossos negócios por ser vantajoso tanto para empresa como também para seus profissionais.
Através dessa prática, os profissionais podem receber um valor justo pelo serviço realizado.
Mas você sabe como comissionar seus funcionários de forma justa e que não cause um impacto negativo para seu negócio?
Como você sabe, o comissionamento é uma forma de incentivar a busca por melhores resultados, aumento de vendas e consequentemente a melhora também o desempenho dos funcionários.
Mas entendo que estes pontos podem causar dúvidas. Por este motivo, nesse artigo vou explicar como funcionam algumas formas de comissão para que você possa escolher a melhor para o seu negócio.
Qual a vantagem de comissionar profissionais de estética?
Comissionar profissionais de estética é uma forma justa para ambos os lados, pois, você pagará um valor de acordo com os resultados do profissional.
Ao trabalhar desta forma, você permite que todos os funcionários tenham o seu trabalho igualmente reconhecido, e ao mesmo tempo que diminui seu custo operacional, pois irá privilegiar os colaboradores que tiverem o maior desempenho.
O pagamento por comissão gera motivação para os funcionários que são dedicados ao trabalho porque eles enxergam a oportunidade de aumentar os seus rendimentos.
Dessa forma, clínicas de estética podem aumentar as vendas e conquistar mais clientes.
Essas são as vantagens de implementar o comissionamento. Agora, vamos conhecer os tipos de comissão que você pode usar no seu negócio.
Quais são os tipos de comissionamento?
Existem diversas formas de pagar comissão para os funcionários. Podemos destacar as principais, que são:
Percentual fixo por venda
O percentual fixo por venda é o tipo de comissionamento mais utilizado nas empresas.
Nessa opção, o colaborador recebe um valor fixo por cada venda ou serviço realizado.
Muitas empresas oferecem diferentes margens de acordo com cada meta atingida para não comprometer o seu lucro.
A vantagem dessa opção é a sua facilidade de implementação, já que os valores não oscilam.
Pagamento por margem de lucro
Essa opção também é vantajosa para o estabelecimento porque está relacionado à sua lucratividade.
Nesse caso, seu colaborador recebe um valor fixo que é baseado na margem de lucro.
Comissão por faturamento
Nesse caso, a comissão é calculada de acordo com o faturamento do mês anterior, mesmo que as vendas tenham sido parceladas.
Por exemplo, se a empresa faturou no mês anterior R$ 450 mil e o valor da comissão é de 0,5%, o colaborador vai receber R$ 2250,00.
Comissão por recebimento
Nessa opção, o colaborador recebe comissões apenas quando o dinheiro entra no caixa da empresa.
Nesse caso, é necessário levar em consideração todas as vendas realizadas para que o cálculo de comissão seja feito.
Etapas para definir a comissão dos funcionários
Ao definir a forma de comissionamento para os seus funcionários, você deve colocá-la em prática. No entanto, esta parte pode gerar dúvida entre os colaboradores.
Para isso, recomendo os seguintes passos:
Explique como será o processo de comissão
Para implementar o sistema de comissionamento na sua clínica, é preciso explicar para os seus colaboradores como irá funcionar.
Para ajudar na explicação, você pode fazer planilhas com dados que mostram como funcionará o processo de comissão, e desta forma, eliminar qualquer dúvida que possam ter.
Processo de pagamento
Após mostrar a vantagem do pagamento por comissão, você deve estimular metas para os seus funcionários.
Assim eles ficarão mais engajados com o trabalho, e poderão contribuir mais.
Além das metas e do valor da comissão, você também pode oferecer bonificações para os funcionários.
Gerencie o relacionamento dos funcionários
Após criar metas para os seus funcionários, é comum que o clima pareça mais competitivo entre eles.
Por isso, é fundamental que você gerencie o bom relacionamento com os funcionários para que o ambiente de trabalho seja saudável e produtivo.
Conclusão
Comissionar profissionais de estética é uma prática vantajosa para todos.
Após implantar esse processo no seu estabelecimento, basta analisar os resultados que serão obtidos.
Normalmente, há um aumento na produtividade, conquista de clientes e melhor avaliação dos serviços realizados.
Espero que tenha gostado do nosso artigo. Caso queira aumentar a produtividade de sua clínica, clique aqui para conhecer minha consultoria de estética.
