A precificação correta dos seus protocolos estéticos é um dos maiores desafios para clínicas que desejam crescer de forma sustentável. Cobrar de menos pode significar prejuízo. Cobrar de mais pode afastar clientes. Mas como encontrar o equilíbrio ideal?
Antes de tudo, é preciso saber exatamente quanto custa oferecer cada protocolo:
- Custos fixos: aluguel, salários, contas, marketing;
- Custos variáveis: insumos, tempo do profissional, desgaste de equipamentos;
- Despesas invisíveis: tempo ocioso, inadimplência, manutenções.
📌 Dica de consultoria: Faça uma planilha para cada protocolo e insira todos os custos reais envolvidos, inclusive o tempo da profissional.
Outro ponto importante é definir sua margem de lucro. Não trabalhe para empatar! Defina uma margem que mantenha sua clínica saudável:
- Margem mínima recomendada: 30% a 50%;
- Protocolos exclusivos e com alto valor percebido podem ter margens acima de 70%.
📌 Dica de consultoria: Avalie o lucro por hora de cada serviço. O tempo é seu ativo mais valioso.
Em relação ao seu público e o valor percebido, é importante conhecer a fundo. Clientes não pagam apenas pelo procedimento, pagam pela transformação, segurança e experiência.
Por isso, avalie o poder aquisitivo e as expectativas do seu público e entregue diferenciais como acompanhamento, ambiente premium e consultoria personalizada
📌 Dica de consultoria: Posicione seus serviços como solução completa, não como “sessão de aparelho”.
Estude o mercado, mas não copie preços. É importante saber a média do mercado, mas seu preço deve refletir a realidade da sua clínica.
- O que as outras clínicas entregam?
- Seu atendimento é padrão ou diferenciado?
- Seus resultados justificam um valor mais alto?
📌 Dica de consultoria: Use o benchmarking para se inspirar, mas sempre adapte à sua estrutura e proposta de valor.
Depois de aplicar o novo valor, teste a aceitação com campanhas. Observe o comportamento dos clientes, ajuste o posicionamento e invista na comunicação do valor.
📌 Dica de consultoria: Não peça desculpas por cobrar mais — mostre por que vale a pena pagar mais.
O preço ideal não é o mais barato, e sim o que sustenta sua clínica, valoriza seu trabalho e ainda atrai os clientes certos. Com uma consultoria estratégica, você aprende a tomar decisões financeiras com segurança e cresce de forma inteligente.
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