Você cobra o suficiente para ter lucro real ou está pagando para trabalhar? A precificação errada é um dos maiores vilões das clínicas de estética — e a consultoria estética corrige isso com técnica, números e margem estratégica. Aprenda neste artigo os pontos-chave para precificar sem medo e com inteligência.
Se você é gestor, proprietário ou investidor no setor estético, este guia foi feito para você. Vamos mostrar como evitar prejuízos silenciosos, proteger sua margem de lucro e garantir a sustentabilidade do seu negócio com uma precificação inteligente e estratégica.
1. Entenda que preço não é palpite — É cálculo
O primeiro passo é abandonar o achismo. Precificar não é simplesmente cobrar o que o mercado cobra ou colocar um valor que “parece justo”. É preciso calcular com base em:
- Custo direto do protocolo (produtos, equipamentos, tempo da profissional);
- Custo indireto do negócio (aluguel, energia, marketing, administrativo);
- Margem de lucro desejada;
- Posicionamento da clínica.
Sem esse cálculo, você corre o risco de vender bem e lucrar mal — ou até operar no prejuízo sem perceber.
2. Calcule o custo real de cada protocolo
Você só saberá o valor mínimo de venda se souber quanto custa entregar aquele protocolo. Inclua:
- Produtos e insumos utilizados;
- Equipamentos envolvidos (depreciação e manutenção);
- Tempo do profissional (custo/hora da mão de obra);
- Custo fixo proporcional por atendimento (água, luz, aluguel, software, etc.);
- Comissões e impostos.
Exemplo simplificado:
- Produtos: R$ 45
- Profissional: R$ 35
- Rateio de custos fixos: R$ 15
- Total: R$ 95
Neste caso, o preço mínimo de venda precisa ser acima de R$ 95, senão já há prejuízo.
3. Defina a margem de lucro ideal
Depois de saber o custo, aplique a margem de lucro desejada. Clínicas saudáveis costumam trabalhar com lucro entre 50% e 100%, dependendo da proposta de valor e do público-alvo.
Seguindo o exemplo anterior:
- Custo: R$ 95
- Margem de 70%: R$ 95 x 1,7 = R$ 161,50
Esse seria um bom preço de venda para garantir sustentabilidade e crescimento.
4. Não baseie seus preços apenas na concorrência
Comparar preços com o mercado pode ser útil para referência, mas não é base segura para precificação. Muitos concorrentes cobram errado, fazem promoções constantes ou não conhecem seus próprios custos. Copiar pode levar você a repetir os mesmos erros.
Prefira se posicionar com base em valor entregue e diferenciais competitivos, como qualidade do atendimento, estrutura, tecnologia, segurança e resultados.
5. Use a precificação como estratégia de posicionamento
Sua tabela de preços também comunica como sua clínica quer ser percebida. Preços muito baixos atraem um público sensível ao desconto. Já preços mais altos, sustentados por uma boa entrega, atraem clientes que buscam excelência e estão dispostos a pagar mais por confiança, segurança e resultado.
Lembre-se: preço atrai, mas valor fideliza.
6. Crie pacotes e protocolos combinados
Outra forma de aumentar o faturamento e proteger sua margem é trabalhar com protocolos combinados e pacotes estratégicos, que aumentam o ticket médio e promovem maior recorrência de clientes.
Você pode, por exemplo, juntar 3 procedimentos complementares em um único protocolo e oferecer um valor mais atrativo que comprados separadamente — sem comprometer a rentabilidade.
7. Faça Revisões Frequentes da Tabela de Preços
Os custos mudam com frequência: produtos sofrem reajustes, impostos variam, despesas fixas aumentam. Por isso, é fundamental revisar sua precificação a cada 3 a 6 meses, garantindo que seus preços continuem sustentando o negócio com saúde financeira.
8. Consulte um Especialista em Gestão Estética
A verdade é que muitos prejuízos são silenciosos. A clínica continua cheia, mas o lucro desaparece — e o dono nem percebe. É por isso que contar com uma consultoria especializada em gestão estética pode fazer toda a diferença.
Um especialista ajuda você a:
- Calcular com precisão seus custos e margens
- Revisar e reajustar preços de forma estratégica
- Definir posicionamento e público-alvo
- Construir protocolos mais lucrativos e eficientes
Precificar corretamente é muito mais do que colocar um valor na tabela — é garantir que cada atendimento gere lucro e fortaleça o futuro do seu negócio.
Com cálculo, estratégia e clareza sobre seus números, você deixa de competir por preço e começa a vender valor com rentabilidade e crescimento.
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